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《imtoken挖矿收益》 直播吸金大PK:清债罗永浩,暴富李佳琦

【imtoken不能下载】《《imtoken挖矿收益》
            直播吸金大PK:清债罗永浩,暴富李佳琦》

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编辑/万天南

来源/财经故事荟(imToken钱包app)

想要一夜暴富,唯有直播带货?

此前,抖音头部大V梅尼耶在爆料中,透露自己被公司创始人骗了1500万,算上线下的总金额可能接近4000万。

当时,就有许多打工人纷纷表示“眼馋”。

而刚刚开场的双11,直播造富传奇再次被刷新。打工人在薅羊毛之余,恐怕还会超级羡慕两个男人——李佳琦和罗永浩。

10月25日,有媒体报道,预售首日,李佳琦直播间带货GMV达到了惊人的215亿元。另有消息声称,同期,罗永浩直播间的带货GMV为2.1亿。

假如上述数据为真,按照20%的佣金率来算,再叠接坑位费,李佳琦直播间有望借此入账超过40亿,而罗永浩直播间入帐也有望达到四千万之巨。

尽管上述数据并未得到官方承认,但显然在这场罗李大对决中,带领男人冲锋陷阵的罗永浩,被李佳琦和他的女人们,狠狠碾压了。

公开数据显示,在罗永浩直播间,开播仅一小时观看人次就已突破550万,两小时后,直播间观看人次轻松突破1000万。

不过,上述数据比起来李佳琦,就是“小巫见大巫”了,后者人气更为火爆,开播仅40分钟,观看人次就超过了1000万。

据卡思数据显示,这场直播共持续10小时,总观看量达4.6亿。

期间,李佳琦直播间共上线了291个产品链接,主打仍是美妆,共有170款美妆产品,平均2分钟上线一款,热门链接平均不到30秒就被抢光,其中93款产品直接当场售罄下架,网友直呼“东方清仓实至名归”。

尽管成绩喜人,但在直播带货成绩上,李佳琦和罗永浩两方,却双双选择了低调处理,拒绝公开真实的“成绩单”。

无疑,在这场直播狂欢中,业务高调、口风低调的淘宝直播,是最大赢家——在双11大促节点,抖音、快手的直播带货,基本上没有引起太大的关注度,同期,也有数个头部抖快主播投奔而来,淘宝直播就此成为真正的主场。

而李佳琦和其背后的美ONE,则成为了第二大赢家——既可能大幅刷新其个人带货成绩单,也有可能把直播带货的暴富梦再推新高潮。

李佳琦带货猛,罗永浩话题热

大促期间的直播大决战中,罗永浩之所以成为唯一可以硬刚李佳琦的男人,其实不在于其带货GMV,更在于其戏剧性和话题度。

在直播带货上,罗永浩除了“高调退网”后复出外,更具关注度的,还是其头顶着前“抖音一哥”的名头,却转身进入了淘宝直播——这让罗永浩成为了淘抖快大战的一个符号型人物。

毕竟,此前“交个朋友”创始人黄贺曾信誓旦旦表示,扎根抖音,暂不考虑跨平台直播。

但计划赶不上变化,双11预售前夕,罗永浩通过“交个朋友直播间”官宣复出。

据“交个朋友”预告,双11期间,罗永浩本人将参与6场淘宝直播,其他时间由“交个朋友”直播团队完成。对此,“交个朋友”方面表示,公司在持续寻找增长机会,和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。

交个朋友为何会移情别恋?原因如下:

第一,抖音的中心化机制下,铁打的平台,流水的主播,头部很难长红。

蝉妈妈达人带货榜数据显示,从2022年6月至9月,新东方旗下东方甄选一直位居榜首,而在9月,交个朋友仅仅位居第8。

尽管“东方甄选”稳居头部,但自6月18日达到峰值后,观看人数逐月下降,粉丝增长也逐渐疲软。

这与李佳琦停播三个月后,头部地位依然稳固,大为不同。

因此,交个朋友与其在抖音高开低走,苦苦煎熬,倒不如寻找柳暗花明的新机会。

到了今年9月,黄贺就一改口风,“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花”,“把抖音这一个渠道吃透,再进入别的渠道,是一件水到渠成的事情”。

第二,淘宝直播也在敞开怀抱,从抖快平台凶猛挖人,同时大力扶持入淘的新主播。

淘宝直播新生态事业线负责人此前透露,今年,淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号,而且,不设上限,越多越好,“你们能想到的(imToken钱包app),我们基本上都聊过。”

尽管公众都期待一场罗琦大战,但其实罗永浩和李佳琦,是错位竞争,前者掏女人的钱包,后者盯男人的钱袋。

在直播开场前的预热视频中,罗永浩以一段“每年到这时候,又是‘所有女生’、又是‘姐妹们’、又是‘闺蜜价’,男人们的双十一需求是不是也该有人管管了?!”,将自己淘宝首秀定位为解决“男人们的需求”。

对于“远道而来的”罗永浩,淘宝直播也倾注了厚爱。10月24日,微博、淘宝APP、淘宝直播页面、点淘推荐页首位等,罗永浩频繁现身,风头一时无两。

根据卡思数据,罗永浩本人在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀中,累计观看人次超过1000万,单场直播涨粉超100万,目前累计粉丝量达到253.4万,单场预估销售额达2.1亿。

有业内人士透露,双11期间,罗永浩淘宝直播间的商务合作费用包括:坑位费20万,所有权益打包的套餐费用(包括坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用授权、公众号发文)则为60万,销售抽佣在25%左右。

根据中国网财经报道,罗永浩直播间仅佣金收入就有望超过4000万。不过,上述数据并未得到交个朋友官方的证实。

尽管这一数字已经让打工人艳羡不已,但比起来李佳琦直播间的吸金能力,简直九牛一毛。按照媒体报道的数字215亿测算,按照20%的佣金率测算,李佳琦直播间佣金部分收入可能高达40亿元左右。

当然,上述数据仅仅是基于猜测,在两方双双缄默之下,其实很难给出准确数字。

直播造富天花板,罗永浩难追李佳琦

对于直播带货,李佳琦和罗永浩心态大不同,前者All in ,后者打酱油。

但显而易见的是,罗永浩和李佳琦,都回答了同一个问题——直播带货究竟有多挣钱?

罗永浩得以清偿债务,而李佳琦和其背后的美ONE的吸金能力,恐怕可以轻松碾压不少流量明星——正因如此,才有不少明星跟风带货,但他们在带货成绩单上,无一能望李佳琦项背。

于罗永浩,直播带货,让其“无债一身轻”。

时针拨回2018年,罗永浩创立的锤子科技出现经营危机,负债高达6亿元。

为了还债,罗永浩正式进军直播带货,结果一入抖音,即成顶流一哥。

在2020年9月参加脱口秀大会总决赛中,罗永浩就公开表示,其始于2018年年底的6个亿债务,当时已还清4个亿。

在今年6月宣布退网之前,罗永浩也不忘向公众交代,“债务还剩不到一个亿,预计今年可以还完”。

然而,原本仅希望能辅助还债的直播事业,不仅为老罗提供了稳定的收入来源,还成就了其商业上最成功的一次创业,和李佳琦一起书写了直播带货的造富传奇。

相比罗永浩带货之前,就积攒了不少名望,李佳琦则是草根出身,从0起步,早期曾是美宝莲的一线柜员,在短短数年间,演绎了令人炫目的财富传奇。

六七年前,美ONE老板说服李佳琦加入时,抛出的说辞是“已经有淘宝主播直播一年,换了好车好房,还给父母买了新房子,也许你也可以。“

据GQ报道,直播不久,一晚直播赚了1700多块钱,李佳琦就兴奋不已——算了一下月收入,“我的妈呀”,要超过5万。

如今的财富增长速度和增长上限,恐怕也远远超出李佳琦曾经的设想。

据中国网财经报道,消费产业研究者、投资人黄海表示,大家常常会开玩笑讨论什么工作能够以一夜暴富,在他看来,既合法又能实现一夜暴富的工作,可以说就是电商主播了。

“A股有接近5000家上市公司,其中4000家以上年收入不到200亿元,如果按此前媒体报道的215亿数字为真,李佳琦一天的销售额高于上市公司一年的销售额。”黄海举例称。

直播带货涌现造富传奇,归根结底是因为其正当风口,而且二八效应极致。

网经社电子商务研究中心发布的《2022年(imToken钱包app)中国直播电商市场数据报告》预计,2022年,国内直播电商交易规模可达34879亿元,同比增长47.69%。

报告显示,2017至2021年,国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元。

其中,2018年直播电商市场交易规模增速高达589.46%,2019年和2020年增速分别为227.7%和136.61%。

而且,直播电商确实也对促进消费有着极大的积极作用。商务部数据显示,上半年,网络零售同比增长3.1%,其中直播带货增长58.2%。

不难预料,接下来,在直播电商大增长的背景下,直播造富传奇还将持续。

不过,经历了爆发式的野蛮生长时期,如今直播电商行业,正在从过去的金字塔结构,向橄榄形结构进化,平台试图扶持更多的腰部主播,新咖主播上位,因此,未来估计很难再出现,可以比肩李佳琦的超级头部。

与此同时,直播带货的内容和形式,也在不断地进化。

除了李佳琦式的叫卖式带货,老铁家族的表演式带货,还有董宇辉式的诗歌与远方,以及各种垂类专业达人的知识带货,还有地方官员推销地方特产等等。

而且,直播带货已经成为电商平台、内容平台的标配。既有电商巨头如淘宝、京东、拼多多等老玩家各有千秋,也有抖音、快手等内容平台汹汹起势。

在风口和造富诱惑之下,在直播带货赛道上,除了李佳琦罗永浩这种头部“弄潮儿”之外,也有越来越多的人投身其中。

根据人力资源和社会保障部公开数据,截至2021年年底,全国直播行业从业者已超1000万,行业主播从业人数已达123.4万,且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长。

身在其中的每个人,都如同一朵朵浪花,聚浪成海,带来了新消费的大爆发,他们未必能有机会成为下一个李佳琦、罗永浩,但在这个滔滔蓝海里,也有机会出港遨游。

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