imToken官网钱包

以其安全好用的数字钱包服务app,是目前全球最受欢迎的数字货币管理平台,imtoken官网app功能强大、快捷方便,支持超过3万多种通用数字货币,目前imtoken用户单日稳步增长超过10万+。早日下载,早日实现财务自由。

《imtoken提现到火币》未来一年猛攻三四线城市,只有小镇青年还在背Coach?

【imtoken大陆登录】

来源:北京商报 商业那点事儿

作为国人奢侈品消费的启蒙品牌,美国轻奢品牌Coach开始在一线城市失宠,开始集中火力在四线城市开店,转攻小镇青年。

《《imtoken提现到火币》未来一年猛攻三四线城市,只有小镇青年还在背Coach?》

近日,Coach在陕西宝鸡开设了一家新店,这是继两年前在黑龙江大庆市后,Coach在中国四线城市落地的第二家门店。

值得注意的是,Tapestry集团亚太区总裁兼Coach中国首席执行官Yann Bozec在接受媒体采访时表示,Coach在未来12个月内将开设30家新店,其中部分将深入三线及四线城市。

有分析认为,三四线城市奢侈品稀缺,Coach足以扮演起高端品牌的形象。Coach手袋的售价一般3000元以上,高于许多下沉市场中的品牌。门店装潢和服务模式对标的也是奢侈品牌,足以为下沉市场的消费者提供新鲜感。

当其他奢侈品牌都选择向上在一线城市热门商圈开始首店、旗舰店时,Coach却反其道而行选择了向下,这一扩张策略背后也有Coach在中国奢侈品牌矩阵中掉队的焦虑。

8月,Coach母公司Tapestry集团发布的第四季度财报显示,在截至7月2日的第四财季内,集团营业额与上一年基本持平,较疫情前的2019年还有7%的增长,全年销售额大涨15%,毛利率接近70%。然而在中国市场,销售额却大跌32%。

《《imtoken提现到火币》未来一年猛攻三四线城市,只有小镇青年还在背Coach?》

对此,Tapestry集团表示,受疫情影响,报告期内旗下品牌在中国部分关键市场的门店暂停营业导致。当然,这只是官方说法。

在社交平台上,Coach常常和“古早”“阿姨买菜包”“过气”“烂大街”关联在一起。但放在十年二十年前,这个logo和Gucci很像的“大牌”也是很多年轻女孩心目中的白月光。

在国人钱包还不太鼓、海淘尚未兴起的上世纪90年代和00年代,打着“花大牌一半的钱,就能彰显生活的品位“的Coach,通过海外代购出圈。很多女孩都以拥有一只Coach托特包为终极梦想,以至于有那么段时间,地铁上10个女孩有5个背Coach,剩下5个背着MK、furla和Kate Spade。

《《imtoken提现到火币》未来一年猛攻三四线城市,只有小镇青年还在背Coach?》

1941年创立的Coach,立志要做的是“美国高端生活方式品牌”。但在国外,它最出名的并不是高端、时尚,而是牢固、耐用。作为“唾手可得的奢侈品”,Coach不仅出现在繁华的购物中心,还经常在百货商店和奥特莱斯等大卖场疯狂打折。这也使得Coach不再精致小资,轻奢光环减淡。

意识到自降身价的问题后,Coach也改变了大卖场策略,设计上也180度大转变,一扫买菜包形象,重新赢得00后的青睐。甚至今年8月,Coach还来了一波跟风涨价。

这两年中古包越来越火,很多女孩拿着买Coach的几千块能买个二手或中古LV,再攒攒就能直接买个新款。不追求大牌的,干脆花一百多买个帆布包、花两三百买个MUJI麻布袋,轻奢夹在中间反而变成最尴尬的那一个。

《《imtoken提现到火币》未来一年猛攻三四线城市,只有小镇青年还在背Coach?》

如今,追求小众、品牌调性的年轻人已不再接受和父母享受“同款”,同时,各种电商节、奥莱活动等优惠大促也让Coach等轻奢品牌的价格更易被三、四线的城市接受。

“相较于上万元的产品,售价几千元的轻奢产品也能大幅减轻消费者的购买压力,从而促进销售量的提升。”要客研究院院长、奢侈品专家周婷认为,奢侈品市场最主要满足两种需求,即高端消费者的生活必须,以及大众消费者的消费升级,而Coach这类轻奢品牌的主要购买力显然是后者。

品牌下沉已经成为Coach们发展的必然趋势。

周婷表示,同高奢级奢侈品牌相比,Coach采取了错位竞争模式。所谓错位竞争,首先是客户错位,更多针对大众消费者;其次是产品错位,产品比很多奢侈品牌更注重实用性,价格相对低一些,性价比高一些;第三是渠道错位,在三四线城市布局更多门店,就是渠道错位的一个表现,同时也说明三四线市场已经成为很多品牌下一步竞争的重点,具有巨大潜力。

正如周婷所言,品牌下沉不见得是一件坏事,更是品牌深挖下级消费潜力的具体表现。

《《imtoken提现到火币》未来一年猛攻三四线城市,只有小镇青年还在背Coach?》

Yann Bozec也表示,Coach在中国的许多消费者来自三四线城市,在下沉市场扩张符合市场发展趋势,集团对中国市场的长期增长潜力持乐观态度。

“未来如Coach和Michael Kors这类轻奢品牌,将面临奢侈品牌大众化和大众消费品品牌高端化的双重压力。在品牌影响力上不如奢侈品牌,在熟悉本土市场和客户上不如本土品牌,导致轻奢品牌未来在中国的发展只有一条路,那就是先一步收割下沉市场的消费升级红利,做更便宜的奢侈品牌,而真正抢的却是大众消费品品牌的市场”,周婷表示。


新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(imToken钱包app)

点赞

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。